“我们的经销商天天忙着要货装灯，这个地方却一排三个店凑了一桌牌……”走访津市灯饰市场时，华艺照明詹经理这样对记者说。
津市，位于湖南省西北部，澧水中下游，傍澧水，滨洞庭。辖4镇2乡5街道，总面积达.16平方千米，总人口有28万。
调研团走访常德津市建材市场时，发现市场内只有名灯在线和深思这两家灯具商户。而名灯在线刚开业不久，门口还摆放着开业当天的拱门和花篮。
记者在走访深思照明时，通过营业员了解到，深思的老板外出送货了，这边的市场生意一般，大部分老板都需要去外面跑市场来维持生意。
常德津市家居建材市场
紧接着，调研团又对街边门市进行了调查，发现深思和千泰在当地做得不错。记者走访时，老板们不是在门市谈客户便是外出送货了，据了解，一年下来也能有一百万左右的营业额。
津市的千泰照明
但记者在调研途中也发现了一些问题，很多门市在进去之后找不到人。后来发现有一排三家门市的商户全都聚在一起打牌，至于是哪几家，这里就不作讲评了。
当时进去后，记者询问老板“您这里卖灯吗？”他回答说：“现在忙着呢，没空。”
记者顿时哑口无言。在现在的大环境下，灯饰行业的形势不断在改变，这些商家在牌桌上洗牌忘记了时间，殊不知外面的灯饰行业也在洗牌。这次洗牌要淘汰掉的就是这样的经销商。
湘潭县站本报调研团与伊丽斯灯饰总经理洪安合影
湘潭县总面积.8平方公里，辖19个乡镇，总人口98.9万，是湖南省一个大县。湘潭县灯饰店的主要特点是小、散、多，零散分布在县城主干道旁。店面规模超过平方米的灯饰店只有华艺灯饰、欧普、雷士三家。
湘潭华艺灯饰
当地消费者品牌消费意识不是很强，消费水平不高，实惠型灯具在当地市场更走俏。因此当地的客户很多流失到湘潭市，以砂子岭市场和商贸城为主，其中以中低端品牌较多。
记者走访了当地华艺灯饰经销商并了解其经营状况。华艺专卖店于年9月开业，总面积约平方米，每月销售额约30万元。一个新的灯饰店在当地取得这么好的成绩离不开经营者的理念。店主卢老板是当地后起之秀，对于灯饰经营有自己的理念，也是一名敢拼不服输的90后。他认为：
首先，一定要与品牌合作，强强联合才能在今后的市场中生存下来。在充分的了解灯饰行业各大品牌后，选择他认为有潜力、综合实力最强的品牌。
其次，做品牌专卖店，提高店面形象，同时也能提高客单价和品质。
第三，店内精心管理，进行产品分区，选择有一定特色、市场认可度高的产品。
此外，他大胆地将店铺地址选在当地新市场——凤凰家居建材城，正是瞄准了县城的中高档消费群体。据卢总介绍，湘潭县受长株潭一体化影响，发展前景较好，品牌消费能力也越来越高。因为店铺形象不错，品牌产品有优势，今年来洽谈合作的装修公司越来越多，这也是经营品牌带来的附加值，因此，他颇感自豪。
湘乡市站湘乡市，位于湖南省中部，湖南省县级市，属湘潭市管辖，中南地区、华中地区城市，湘军故里，楚南重镇，古称“龙城”。湘乡北邻韶山22公里，东距长沙80公里。截至年，湘乡占地总面积平方公里，人口约92.41万。年全市地区生产总值.6亿元，财政收入18.6亿元，年、年获评省全面小康经济强县，湖南省县域经济十强县。
湘乡建材大市场
记者通过走访当地市场发现，湘乡没有专业灯具卖场，只有几个规模不大的家居建材市场，商户主要集中在老建材市场新港行业街、向红路燕兴建材家具广场、建材市场斜对面长桥大厦、万家丽建材市场周边。以上经营门面以一楼临街为主，经营种类主要有家具建材五金等，灯饰照明类门店较少。品牌有雷士、欧普、西蒙电气、深思、阳光照明、TCL照明、家的开关、伊丽斯灯饰、辉煌灯饰等为数不多几个品牌。其中，辉煌灯饰、伊丽斯灯饰门店规模最大，经营面积均在平方米以上，以零售为主。
湘乡建材市场
平方米以上大店店面形象有待整体规划和提高。以燕兴辉煌灯饰城为例，商家实力雄厚，经营品类丰富，产品涵盖LED灯、水晶灯、中式灯、户外灯等多个品类，但店内形象亟待升级。
湘乡建材市场
除雷士、欧普外，其余几家门店经营面积在-平方米左右，品种丰富，包含家电、卫浴、水管等五金建材，以批发乡镇市场为主。
古报调研团与湘乡市深思总代贺志华合影
古报调研团与湘乡市伊丽斯灯饰超市洪安合影
据经销商反映，当地消费者对于灯饰照明品牌意识普遍不高。其中雷士、欧普客单价在-元左右，其余门店客单量在元左右。雷士经销商文总表示，促销活动因为失去新意、太过频繁，对于带动销售作用不大，活动整体成交额和客单价并不理想。
湘乡欧普总代刘建国
湘乡阳光照明
记者手札品牌固然重要，但如果经营者不把它当回事，原来的品牌便不再是品牌，与地摊货没有区别。反观市场上一些一二线品牌，经营者兢兢业业，注入了自己全部的精力和心血。那么它在当地便是当之无愧的品牌，不需要太多的广告宣传，无人能撼动其在消费者心中的地位。
（责编：晓乐）
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